Estratégia de Marketing na Empresa - Revista VendaMais Editora Quantum em São Paulo

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VendaMais 186 – Índice de Outubro/2009
38 Capa – Quais são as grandes lições que a primeira venda pode trazer?
05 Entre Nós – Quais são as últimas novidades da Editora Quantum
06 Reservado para Você – Espaço do leitor
07 Editorial – O que os clientes querem?
09 On-line – Quais são as últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado?
10 Entrevista – Luiz Almeida Marins Filho – O que é o Projeto Cliente e como lucrar com ele?
14 Supervendedor – Como Renato Rosa deixou de ser faxineiro e se tornou um supervendedor?
16 Serviços – De que forma a Audaces conseguiu o sucesso na venda de serviços?
18 Liderança – Como impulsionar e satisfazer minha equipe, gerando resultados incríveis para a empresa?
22 Planejamento – O que é preciso fazer antes de falar com o cliente? – Por Cezar Frazão
23 Desconto – Quando ceder se o cliente quer pagar menos? – Por J. B. Vilhena
24 Marketing – Como evitar o marketing medíocre e fazer o marketing excelente? – Por Maurício Góis
25 Pit Bull – Qual é o melhor presente para o Dia do Vendedor? – Por Luis Paulo Luppa
26 Varejo – Como evitar brigas pelo cliente na loja? – Por Fernando Lucena
27 Prospecção – De que forma encontrar clientes em potencial? – Por Paulo Ferreira
28 Comunicação – Quais são as palavras que ajudam ou atrapalham uma venda? – Por Brasílio Andrade Neto
30 Inovação – Como vender inovações? – Por Alessandra Assad
31 Metas – Por que vendedores rejeitam metas? – Por Prof. Heinz
32 Consultor do Mês – Como avaliar o desempenho de sua equipe de vendas? – Por Paulo Aziz Yokoshiro
33 Incentivos & Resultados – Como evitar erros ao incentivar meus vendedores?
34 Internet – Qual a melhor forma de utilizar a internet para fidelizar seus clientes?
46 Marketing & Tendências – Como qualificar clientes?
48 Opinião – É ético dar descontos apenas para os clientes que pedem?
50 Venda mais com VendaMais – Como treinar a equipe para gerenciar melhor a carteira de clientes?
51 Estratégias de Marketing – Focus Group: a estratégia que pode renovar sua empresa!

54 Empreendedorismo – O que faz do Naftalinda um case de empreendedorismo?
56 Comunicação & Resultados – Como melhorar minha comunicação?
58 Proposta de Valor – Como preparar uma proposta vencedora?
64 Manual do Vendedor – Conhecimentos gerais
68 Atitudes – Qual é a diferença entre as pessoas que ficam paralisadas diante das necessidades e aquelas que as superam?
70 Gestão em Vendas – Quais são os principais motivos pelos quais vendedores perdem negócios?
72 Marketing de Guerrilha – Como competir com grandes redes que só vendem preço?
74 Próxima Edição – Quais são os assuntos que serão tratados na próxima edição da VendaMais?
75 Motivação – Como encarar os riscos de forma correta em sua vida?
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