Livro de Planejamento Estratégico Empresarial - Editora Quantum em São Paulo

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Como preparar e planejar ações e administrar o tempo para alcançar objetivos em venda.

Você certamente já ouviu aquela história da competição entre dois lenhadores, em que um saiu correndo, cortando tudo o que via pela frente. De vez em quando, ele olhava para trás, e via seu competidor sentado, descansando.
No fim do dia, o segundo competidor havia cortado muito mais lenha, para assombro do primeiro, que não entendia como isso era possível, se aquele ficara lá, sentado, sem fazer nada. Então, o segundo respondeu:
? Eu não estava descansando. Estava apenas afiando o meu machado.
É isso o que você vai aprender em Preparação e Planejamento. Como afiar seu machado de vendas e se preparar melhor para o seu dia a dia.
O que você verá em Preparação e Planejamento:
O seu sucesso e a sua lucratividade dependem muito de assertividade e organização. O livro Preparação e Planejamento aborda assuntos fundamentais para otimizar a rotina do profissional de vendas e para que ele vença todas as batalhas.
Veja, a seguir, alguns dos temas explorados nesta publicação:
* A venda consultiva é uma questão de preparo ? Como o vendedor pode adquirir as habilidades de um consultor e ser mais eficaz.
* Como montar seu cenário em vendas ? Compreenda os benefícios de aceitar que a venda é um processo, e não um evento.
* Entenda e automatize o ciclo de suas vendas ? Como identificar as características do ciclo de vendas e padronizar as ações.
* Como atingir seus objetivos ? Estabeleça seu planejamento global.
* Atitudes assertivas no dia a dia ? Aplique técnicas eficazes em seu planejamento diário.
* Pare de procrastinar e aja! ? Conheça técnicas para o vendedor vencer a inércia e colocar em prática seu plano de ação.
* Tempo para tudo ? Tome decisões conscientes em relação ao investimento do seu tempo disponível.
* Organização e métodos ? Como vender mais e sentir-se melhor, livrando a mesa de toda aquela papelada.
* Cuide de si mesmo(a) ? Incorpore as características de uma pessoa sem estresse.
* Um belo fim só depende de mim ? Por que o profissional de vendas deve se preparar para melhorar seus resultados.
* E muito mais ? Outras informações para ajudá-lo a sair vitorioso de todos os combates em suas vendas.
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